當前位置：中國廣告人網(wǎng)站--->品牌營銷欄目--->市場縱橫-->詳細內(nèi)容 傳播與營銷（1） 作者：丁振哲 日期：2010-11-9 字體：[大] [中] [小]

    任何一個企業(yè)保證長期穩(wěn)定發(fā)展的根本在于營銷，區(qū)別在于市場的大小，是局限于區(qū)域銷售，還是分銷覆蓋全國，僅此而已。雖然說的很簡單，但是如何做好呢？筆者僅就全國市場分銷小議一下。
     目前中國的市場可以用混亂來形容，大大小小的牌子，形形色色的產(chǎn)品，充斥著這個市場，大大小小的企業(yè)廠家盯著這塊蛋糕。產(chǎn)品“豐富”了，消費者的選擇多了，這是好事，然而對企業(yè)來講并不是樂觀的事情，競爭太激烈了。
     那么如何脫穎而出，讓消費者更多的去選擇自身的產(chǎn)品就是最重要的問
題，前提是自身的產(chǎn)品要過硬，產(chǎn)品本身要有競爭力，剩下的無非就是如何經(jīng)行品牌建設，增加品牌競爭力。做全國這個大市場，就要有品牌大思想，堅持一條信念方能自主沉浮——“無品牌，不營銷”的原則，“無營銷，無企業(yè)”的堅持。
     怎樣去營銷？是擺在每一個企業(yè)家面前最嚴峻的問題�，F(xiàn)在的市場情勢下，營銷不再是過去簡單賣貨了。俗話說“酒香不怕巷子深”，然而在今天，“好酒”太多太多了，你不告訴別人“好酒”的存在，“好酒者”如何去購買？即使做到了知名度的建立，那么你不告訴他們你的“酒”好在哪，如何好，同樣也不能吸引他們來買，那么多的產(chǎn)品，我知道XX品牌的不錯，干嗎要來買你的？歸根結底仍然是你告訴的不清楚，不徹底，沒有讓你的“酒客”理解你的“酒”為什么比其他“客棧"的好。現(xiàn)在中國的企業(yè)有多少宣傳自己的“酒”？很少，大多是埋著頭生產(chǎn)，生產(chǎn)出來后，費時費力的找銷路，實現(xiàn)自然銷售，固然是因為自身規(guī)模的問題，但我要說的是，一開始的路就走叉了，小有小的傳播方式，大有大的傳播方式。現(xiàn)在的市場情形逼的你必須去傳播，傳播就是營銷。不傳播，產(chǎn)品再好，不為人所知，有什么用？
     然而，有些企業(yè)也在做傳播，但是效果不好，甚至起到反效果，為什么呢？他們曲解了傳播，傳播其實說白了就是廣告，廣告廣告，廣而告之，它不是單純的一個創(chuàng)意一個片子，要清楚的認知告訴什么，怎么告訴，這才是傳播。商場既戰(zhàn)場，廣告就是手中的那把劍，用好了所向披靡，用不好反傷自己，甚者傷筋動骨。這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，往往請一些廣告公司費盡心思做出了一個有創(chuàng)意的廣告片，往媒體一發(fā)布，然后就等著買家來買，結果效果寥寥，反而因為支付了一大筆的廣告費，影響了自身的發(fā)展。
     不是說讓別人知道你的“酒”了就會有很多人來買。在傳播中，沒有講出這個“酒”比別的好在哪，沒講出賣點，同樣沒人買，畢竟你的競爭對手已經(jīng)有了自己的客戶群體，如何把他們轉到你這里來？那就要做到，不但要讓他們知道，還要讓他們認識，熟悉，信任，滿意，才能形成自己忠實的客戶群體。
     如何傳播？廣告說什么？怎么去說？我們下期再講。
    


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